课程顾问如何挖痛点

课程顾问如何挖痛点相关内容，小编在这里做了整理，希望能对大家有所帮助，关于课程顾问如何挖痛点信息，一起来了解一下吧！

本文目录一览：

• 1、课程顾问销售技巧
• 2、课程顾问如何挖痛点
• 3、英语课程顾问好做吗?

课程顾问销售技巧

课程顾问销售技巧有哪些呢？下面就这个话题跟大家一起来说一下吧

• 01

  寒暄技巧，在寒暄技巧上要懂得拐弯抹角，不要单刀直入，这样让客户的防备心会更重，那么这个时候你卖给他东西简直比登天还难、

• 02

  铺垫技巧
  当你跟客户铺垫你的产品的时候，你要结合客户的自身情况，不要一味的照着以前的话术去照搬，让客户有感同身受的感觉这样你就成功了

• 03

  造危机技巧，孩子成绩不理想的后果是什么，你对孩子的责任，孩子长大之后会不会怨恨，这些给家长给说出来，让家长紧张起来，达到必须要报班的心理危机。

• 04

  要单技巧。
  当家长有了要报班的意识了，那么你要趁热打铁，把自己的品牌，公司的实力，能够给孩子提升的空间讲解出来，最重要的要突出你们的机构是其他机构无法比的，这样客户从要报班达到要报你们的班，这个时候你就成功了。

课程顾问如何挖痛点

⑴ 当家长说再考虑考虑时，课程顾问怎么接话

当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：
1.紧追不放，等待客户做出最后决定
课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。
2.
换位思考
课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。
3.
巧用问句，探求拒绝的理由真正理由
有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。
4.趁热打铁，施加压力。
“打铁要趁热”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。
补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下
1.
对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。
2.
对销售员习惯性地不信任。
3.
自己没有最终决定权，需要与家人商量。
4.
性格上的优柔寡断。
5.
课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。
6.
对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。
找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多！

⑵ 课程顾问工作内容是什么有什么技巧

1、通抄过电话和面对面与家长沟通，挖掘家长实际需求，帮助家长了解公司的服务；

2、为学生进行测评并制定切合实际的学习和进步方案；

3、协助主管确保完成计划销售额，并确保利润率；

4、进行老客户的回访及信息的反馈工作；

5、在主管指导下开拓新市场，增加新客户；

6、接待来访客户，帮助客户诊断学习中的问题；

7、向客户介绍尼克魔力少儿教育的课程，设计符合客户需求的课程；

8、帮助客户更详细的了解公司的服务模式，促成其在本中心学习；

9、跟进课程费用的支付流程及学员学习状况；

10、完成每月的课程销售任务并力争超越目标；

11、上级交办的其他工作。

⑶ 如何解决培训机构招生难的问题

想要解决培训机构招生难得问题，主要得从这两方面入手：一方面是持续提高培训机构的教学服务和教学质量，学生的学习成绩得到显著提升后，形成的口碑传播能给机构带来大量的生源；另一方面是有效使用各种招生方式和技巧。
补充：关于培训机构的招生方式和技巧，提供以下参考意见
一、公开课招生
1.让家长和学生体验到学校的教学特色和教学实力；
2.展示学校优质的软硬件设施。当公开课有一个明确的定位之后，就能清晰的知道自己今天要讲什么，要展示什么，知道应该怎样才能抓住家长的心理。
二、学校渠道招生
由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，有学校支持的机构会更易被家长信任。
三、课程顾问跟单招生
1.通过课程顾问与家长一对一的交流咨询，解答家长的疑问，从而达到报名付费的目标。
2.专业的课程顾问需要掌握电话咨询技巧，当面咨询技巧，会做咨询预案，能抓需求点，挖掘痛苦点。
四、口碑营销
教育培训行业的口碑效果很明显，因为教育培训是服务性产品，有过切身体会的人的意见，更容易被接纳。
五、网络招生
现在的家长群体以80、90后为主，互联网已经深入地影响到这些家长做决定的方式，他们会利用各种互联网平台获得资讯，而不单纯依赖熟人或者老师的建议。

⑷ 课程顾问面试

你的表达能力很重要，在就是你的销售能力了。因为课程顾问就是找家长来你们的地方消费的！

⑸ 总有家长说：我再考虑下，课程顾问该怎么逼单

当家长说再考虑下时，课程顾问可以用这4个方法来突破：
1.紧追不放，等待客户做出最后决定

课程顾问在家长犹豫时，一定要紧追不放，尤其是现场面谈，要通过各种方式将家长留在现场，直到他做出决定。
2. 换位思考
课程顾问应该站在家长的角度，说：“是的，孩子学习是大事，应该要谨慎考虑。”，然后从他的利益出发，同家长一道来考虑解决问题的办法。
3. 巧用问句，探求拒绝的理由真正理由
有时，家长参加完试听课后，对课程非常感兴趣，但又表示要考虑一下。这时，课程顾问要设法挖掘到家长犹豫的原因是什么，然后再对症下药，打消家长的顾虑。
4.趁热打铁，施加压力。
“打铁要趁热”，做销售也是如此。如果家长说出“我要考虑一下”这个借口，课程顾问应该将家长想拖延的念头摧毁在刚萌生之际，否则待其滋长下去，报课的欲望就会越来越小。
补充：为了逼单成功，还应该弄清楚家长犹豫的理由，总结如下
1. 对自己的判断力缺乏自信，担心决策出错。
2. 对销售员习惯性地不信任。
3. 自己没有最终决定权，需要与家人商量。
4. 性格上的优柔寡断。
5. 课程费用超出预算，但又不好意思直接说出口。
6. 对产品还有不满意的地方，给课程顾问留面子，不直接说出来。
找出家长属于以上哪种情况，再对症下药，逼单效果会好很多！

⑹ 课程顾问面试流程和技巧都有哪些

面试者不会过于纠缠你过去的收入，因为面试者看你的临场表现了，不要过于专急躁！更何况，新近属的课程顾问都是已从最开始做起，薪资起点都是一样的（出于行业道德和职业操守，不便再次清楚表达EF薪资待遇）。
以下是个人建议，请领悟：
1、自信（心理）
2、英语棒（专业）
3、善于引导和挖掘（技巧）
4、表达自己当CC的强烈愿望（意愿）
5、具有相当强大的说服能力和表演才能（销售）
祝你在最后一面会的成功！

⑺ 设计师怎样快速挖掘客户痛点

呃，这应该涉及到销售吧，(^_^)其实这可以说很简单，也可以说很难。看天赋，或看领悟。就是要看顾客跟您聊天的时候，为什么会这样说，这样做。也就是换位思考。还有顾客为什么要找你做这个单子，平常可以收集顾客资料，看顾客朋友圈。再不行，就引导顾客说出来。建议去学学销售。没有快速的，只有靠经验。慢慢体会。这样下次成交单子，就可以轻易拿下，希望这能给您带来帮助。如果喜欢就点个赞吧。

⑻ 面对面营销时如何挖掘顾客的痛点话术

客户不买的理由就是他买的理由！

英语课程顾问好做吗?

问题一：在英语培训机构里做课程顾问怎么样 首先我回答你，什么是课程顾问
课程顾问就是招生老师，有人咨询，你来解答
没人咨询，你出去发传单或者其他方法额招生
给咨询过的，或者感兴趣的人打电话做营销
课程顾问这个词美化了这个职业，这其实就是电话专员

问题二：英语课程顾问主要是做什么？对英语水平要求如何？ 呵呵，课程顾问其实就是做销售，帮公司招生而已，英语根本用不着。

问题三：课程顾问需要英语好的吗 肯定提升不了的，直接跟老外交流的职业才会提升口语~ 英语课程顾问是销售英语课程的吧，接触的都是英语不好的中国人~ 汉语课程顾问的话倒是可以提升口语，接触的都是老外~
提升口语关键还是在于多说~ 每天跟老外交流，你的口语不提升才怪呢！

问题四：英语课程顾问职位怎么样呢 课程顾问有销售的性质，就是你给客户介绍机构或者公司的课程，课程时间，地点，特色等一系列有关问题。销售这种职位，提成比较多，要是做得好，提成就多，总体来说，挺锻炼人的。
待遇方面每个公司都不一样的，有些是底薪高，提成少一些；有些是底薪低一些，提成比较多。但是总体来说是提成制的，因为这涉及到你的客户多少。

问题五：在英语培训机构工作，做的课程顾问，有没有前途？ 顾问一般都要升主管的 什么职业踏实做都会有好的

问题六：作为一名应届毕业生如何做好英语课程顾问呢 望采纳 我就是在英语学校，但是不是课程咨询顾问，我们学校的咨询顾问是属于销售部的，相当于销售，课程咨询顾问对英语没有很大要求，但是如果英语很好的话，会是一个优势。其实更偏重的是销售知识。

问题七：外语教育机构的课程顾问或者咨询顾问是干什么的？一般的这个工作每月能赚多少钱？ 说瞎话，把想学习的人钱骗到公司的工作。看你骗多少，公司会按比例给你

问题八：怎么做好英语培训公司的课程顾问 首先你要熟悉各个课程（产品），然后要善于和家长同学（客户）沟通交流，促成报名（成交）。说穿了，还是销售工作，需要一定的语言技巧和待人接物的经验

问题九：韦博英语课程顾问怎么样? 朋友，您好！
韦博英语注重给客户更多的服务品质的提升,您所说的职位课程顾问职位,这个职位相当于你们大学里面的班主任,辅导员.我们中心里面和客户接触最为密切的部门，部门由中心对学员最为负责细心的同事担任。
韦博英语课程顾问供门的待遇不错，估计你所在的地区的也可以吧，课程顾问需要您更多细心服务我们的韦博学员,帮助他们获得更好的英语学习体验,另外该职位提成多，好好干，有能力就会有高工资，祝你好运
底薪都不高，但是加上提成一个月三四千没问题，多的能拿1，2万也说不定哦
祝您在韦博英语工作愉快!

问题十：做留学英语课程顾问和培训老师哪个更能锻炼人 我觉得前者更锻炼人。
能做留学英语课程顾问，首先两种语言基础要好，两种语言意识、文化、关系、能力都需要强。其次如果有临时性问题，也要及时解决。
培训老师就相对比较单一，什么样的培训，方向性和目的性强就是最主要的了，完成任务是培训的主要目的。但如果做一个比较优秀的培训教师，也不是太轻松，尤其是对能规划、能讲座、能反馈、能指导的培训老师那的确也是很锻炼人的。 金大话英语培训网

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